Звоните по любым вопросам, всегда поможем вам :)
В какое время вам позвонить?
нажимая кнопку вы даёте согласие на обработку персональных данных
Кейс: 93 риэлтора на вебинар по 46 рублей
Или сказ о том, что дешёвый клик — не есть успех.
Краткая предыстория
Полина уже давненько работает с крупной инвестиционной компанией «Единый Центр Инвестиций», владеющей собственной базой переуступок и недвижимости от застройщиков переуступки.рф
В наши обязанности входят:
Итак, задача: привлечь не менее 50 риэлторов на вебинар по эффективной работе с возражениями потенциальных клиентов.
Поскольку это не первые вебинары, то базы аудиторий у нас уже были определены:
На момент запуска рекламы до вебинара было всего 3 дня, поэтому времени на тесты не было. Действовать нужно решительно :)
Полина уже давненько работает с крупной инвестиционной компанией «Единый Центр Инвестиций», владеющей собственной базой переуступок и недвижимости от застройщиков переуступки.рф
В наши обязанности входят:
- ведение соц.сетей: ВК, Instagram, Telegram-канал
- email-рассылки
- привлечение риэлторов на обучающие вебинары с целью сделать этих самых риэлторов субагентами компании, чтобы они продавали квартиры из базы и получали весьма сочный процент со сделок (4-5 вебинаров в месяц, темы повторяются)
Итак, задача: привлечь не менее 50 риэлторов на вебинар по эффективной работе с возражениями потенциальных клиентов.
Поскольку это не первые вебинары, то базы аудиторий у нас уже были определены:
- субагенты компании (данные из CRM-системы и адресной книги SendPulse)
- базы, собранные через парсер (на тот момент они еще не выгорели)
- группы, в которых сидит целевая аудитория
На момент запуска рекламы до вебинара было всего 3 дня, поэтому времени на тесты не было. Действовать нужно решительно :)
Мы запустили сразу 5 рекламных креативов на 2 группы аудиторий, начиная с минимальных ставок. Стоимость перехода в 35 рублей на эту нишу является нормальной, ниже увидите почему.
Пример объявления, которое не зашло ни одной аудитории:
Пример объявления, которое не зашло ни одной аудитории:
А вот это зашло от души обеим аудиториям :
Был апрель, триггер с самоизоляцией давал хороший результат. Посадочную страницу и контент вебинара мы тоже, естественно, адаптировали под сложившиеся условия.
Итоги за 3 дня
Потрачено: 4 303 руб.
Кол-во регистраций: 93 человека
Стоимость регистрации: 46 руб.
Кол-во регистраций: 93 человека
Стоимость регистрации: 46 руб.
За день, за час, за 5 минут и после начала вебинара мы шлём всевозможные напоминания, так что доходимость всегда составляет 60-80%
⠀
А теперь привлечение на тот же вебинар спустя 2 месяца
Ситуация несколько хуже: у нас 2 дня на привлечение. Тестов не будет. Но бюджет увеличен вдвое.
Казалось бы, идеальная ситуация. Должно быть вдвое больше регистраций.
Но…
⠀
А теперь привлечение на тот же вебинар спустя 2 месяца
Ситуация несколько хуже: у нас 2 дня на привлечение. Тестов не будет. Но бюджет увеличен вдвое.
Казалось бы, идеальная ситуация. Должно быть вдвое больше регистраций.
Но…
Запущено было всего 2 креатива и так же на 2 базы аудиторий
В этот раз мы решили добавить немного забавных котиков. И, в общем-то, на скриншоте видно, что на них люди реагировали очень позитивно :)
Вот это объявление:
Вот это объявление:
Возвращаясь в начало: дешёвый клик — не есть успех.
Стоимость перехода по рекламе снизилась на 10 рублей. Но наша цель — не дешёвый клик, а регистрация и конечный результат в виде количества людей на вебинаре. А вот тут не срослось.
Итог
Стоимость перехода по рекламе снизилась на 10 рублей. Но наша цель — не дешёвый клик, а регистрация и конечный результат в виде количества людей на вебинаре. А вот тут не срослось.
Итог
Потрачено: 7 944 руб.
Кол-во регистраций: 104 человека
Стоимость регистрации: 76 руб.
Переход хоть и стал дешевле на 10 рублей, стоимость регистрации на вебинар выросла на 30 рублей. Правда в этот раз доходимость была аномально высокой: пришли почти все. Магия :)
____
Вывод
Не гонитесь за дешевыми переходами. Это не является показателем хорошо настроенной рекламы.
Задача таргетолога — найти заинтересованную аудиторию, которая может стоить дороже, но даст максимальный результат в виде жирного плюса в кармане клиента :)
Кол-во регистраций: 104 человека
Стоимость регистрации: 76 руб.
Переход хоть и стал дешевле на 10 рублей, стоимость регистрации на вебинар выросла на 30 рублей. Правда в этот раз доходимость была аномально высокой: пришли почти все. Магия :)
____
Вывод
Не гонитесь за дешевыми переходами. Это не является показателем хорошо настроенной рекламы.
Задача таргетолога — найти заинтересованную аудиторию, которая может стоить дороже, но даст максимальный результат в виде жирного плюса в кармане клиента :)
Отзыв
Алексей Генералов (Заместитель руководителя по развитию дилерской сети)
Работу выполнила специалист
Таргетолог: Полина Карих
Таргетолог: Полина Карих
Хотите увеличить продажи?
Введите имя и номер телефона
